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95992828九五至尊2直通香港]孙文:小商标成就了一个大富翁

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2020-01-04  浏览次数:

  主持人:现在买衣服,喜欢品牌的人是越来越多了,很多人看到衣服上的漂亮商标,都不舍得摘,因为它们设计制作得越来越精美。商标虽然小,有时候还不起眼,但它却隐藏着巨大的商机。今天我们香江人物的主人公就是香港商标业的一位领军人物,他旗下SML集团的商标工业已经是全球三大商标工业之一。他有着和孙中山先生一样的名字,他是一位有着传奇经历的商界精英,让我们共同分享孙文先生的创业故事。

  初次见到孙文,从言谈举止中,他给人的第一印象,并不像是一个企业家却更像是一个文化人。

  孙文:我可能不倾向于一个企业家,我其中可能勉勉强强我希望成为一个企业家,因为企业家对社会,对国家,对这方面的贡献很大,我对中国的文化方面比较重视,一个企业的文化知识很重要,特别文化的内涵很重要,我深深体会到,特别我借助我的国学大使饶宗颐,他影响了我一生。

  孙文出生在广东东莞长安镇,他的家和其他农村家庭一样,兄弟姐妹多,家境贫寒。但与许多农村孩子不同的是,他从小就喜欢读书,成绩优异,独立性很强。

  由于东莞离香港很近,去香港这座大都市便成了孙文那时候的一个梦想。没想到的是,一次偶然的机会孙文真的来到了香港。

  孙文:什么也没有,什么钱都没有,因为那个时候1980年,我们这个(长安)很多人跑香港去,那时候我去香港一分钱都没有。什么手艺都没有,那时候我自己第一步全求安定,不要把理想放在第一位嘛,安定两餐具,起码的两餐,吃饭嘛,要安定,住房,就最基本的生活要安定。

  身无分文,又没有任何手艺,在香港找份工作非常困难。最后,孙文在一家饭店找到了一份服务生的工作,也就是每天给客人端菜。这份活孙文一干就是六个月,这也是他外出谋生的第一份工作。

  孙文:6个月之后,我自己就想安定了,我想是不是我的长处尽力发挥我自己的个性,我的性格不适合这个行业。所以我从报纸里找工作看。

  这样一种居无定所、食无守时的生活,对孙文来说是一种磨难,也是一种磨练。孙文对这段生活从来没后悔过。他说,饭店是三教九流聚会的地方,各种各样的人,各种各样的事,都能看到听到。久而久之,就使他练出了一种眼光,一个人是从事什么职业的,他的性格特征、生活习惯、为人处事,一见面就能猜出个八九不离十,也知道了该怎样与人相处。这时练出的本领,对他今后的事业都起到了很大的作用。

  六个月后,他辞去了服务生的工作,决定去找一份更加安定的工作。可是那个时候,内地人在香港找份工作很难,对于没有文凭也没有手艺的孙文来说,更是难上加难。一次偶然的机会,孙文在报纸上看到了一个公司在招邮递员,于是前去应聘,他找到了一份新的工作。

  孙文:那个时候我就看到报纸去交工,因为在香港找这份工作起码得中学毕业,我自己学了一点,自学的。后来经理看到我,你人很好,他就把我请了。

  虽然幸运的孙文凭着自己的勤奋得到了老板的赏识,但是在这家公司他也只工作了六个月后,就重新选择了一个改变他一生的行业――推销员!

  孙文:刚好我有一个机遇,遇到一个朋友,也是我父亲的朋友,推荐我到一个工程上面当推销员,我认为我将来成推销员正式我最适合的工作。因为你那个时候你又不是香港中学毕业,大学毕业的又没有,英文程度你又一般,你怎么能够,我是那时候想,就想当推销员。

  推销员,被很多人称作“成为富豪的必由之路”,但也被认为是“天下最复杂的职业”!做推销员要有特殊的本领。由于孙文推销有术,别人做不成的生意他能做成,他所在的那家厂的效益也就越来越好。,正当厂里准备重用孙文的时候,他却坚决地辞职了。干了一段时间的推销员,孙文意外地发服装商标这个行业潜力无限,于是他开始了自己的第一次创业。

  孙文:那时候我拿了500块钱来起家,连银行开户口都没有资格,问朋友还借了500块钱,1000块钱能开一个帐号。

  1983年,平特现场报码 促进乳房发育2019-12-06白手起家的孙文,用自己几年来积蓄的500块钱,又向朋友借了些钱,在香港九龙开办了自己的第一家企业。企业刚创办,缺乏资金,更缺乏人才,每件事都要他亲历亲为,几乎每天他都要工作十几个个小时!

  正当孙文生意做得红红火火时,一家服装厂和他们签了一笔订单,在欠下5万块钱的货款后,服装厂突然不见了踪影,这让孙文的企业濒临倒闭。

  孙文:因为这5万块钱,这么多钱对我来讲,连睡都睡不着,我跟朋友来分头想,我现在这个钱给人家跑了,服装厂要倒闭了,可不可以让一点时间给我,慢慢分摊给你们。很多企业的朋友都同意我这个看法,因为我比较坦诚。

  因为平时生意上的诚信,孙文很快就得到了几个合作企业的支持,使他终于渡过了这个难关。好心人的帮助温暖了孙文的心,他决定从头再来,用自己的劳动回应命运的挑战。他冷静地总结自己失败的原因,不到半年时间他就赚到了几十万,这也是创业以来赚到的第一桶金。

  孙文:我们接的单,要给我们的同行行业来接单,因为他们在香港能够给你90天的时间,因为你有90天能够找准这个资金,我把客户算的钱30天给我的,比如说,我负责接单,接这个订单给工厂加工。慢慢的成长就办成一个小企业。

  滚雪球似的业绩增长对他的勤奋做出了最有力的肯定,也给了他更坚定的信心。如果选择在香港发展,成功对孙文来说是轻而易举的事情。可是这个时候,他却偏偏选择回到了东莞,想为自己的家乡做点贡献。

  孙文:刚好那时候东莞要欢迎港商来投资。所以我很坦诚告诉东莞市政府我怎么去的香港我现在缺乏这个资金,但是我有发展的规划,问他们想不想同我们合作。

  1987年改革开放,孙文回到了家乡东莞,与当地政府合作办起了一家服装商标企业。那真正是一个从零开始的过程。在东莞长安镇的一块荒山草地中,孙文他们兴建起了工厂。建厂初期,他们要一边办厂,一边学习,一边出货,虽然吃了不少苦却没有一点效益。

  孙文:我们出的机器,来调机方面也调得不好,工人操作方面也操作不好,有一个过程。实际上我那时候想,这样搞下去,我们很可能倒闭。当时出的产品又退货,有的钱又收不到,是不是,订单你搞不好,客户退货。遇到很多的这样的问题,如果长时间下去,连客户都跑掉了。

  只有在困境中不屈服的人,才有成功的可能。就在这时候孙文再次来到香港,学习那里先进的技术,并找专家指导改进,工厂才慢慢地度过了难关。

  孙文:通过国内一部分客户支持,也通过得到香港一部分客户能够理解,让一点时间给我们,加上我们的员工,慢慢的克服,到外国调来一些技术人员来调整我们把这个品质方面,慢慢地搞好,这个时间大概半年的时候,一年的时间,就客户去了,我们的员工也深受感动的。

  九七年,亚洲金融风暴到来,孙文掌舵,再次将公司带出了难关。在驰骋国内市场的同时,孙文又将眼光投向国际市场。

  孙文:80年代,香港这个服装,因为香港这个社会,最大的工业就是服装企业,服装企业是全世界有名的,但是我们这个标牌那时候都是上海人,潮州人很传统的一个去做的传统的机器,所以我就想将来要跟这个国际大都市这个品牌很出名的,跟世界的潮流要跟得上去。

  一个小小商标成就一个富翁,这不是神话。现在孙文旗下的资产达亿元,他带领的SML集团的商标工业也已经成了全球三大商标工业之一。孙文认为:自己创业的成功,就是他凭着对市场敏锐的判断,以过人的胆识抓住了稍纵即逝的市场机遇。